CBD en marque blanche : comment lancer votre propre gamme de fleurs et de résines

Par Manon, Spécialiste CBD chez Deli Hemp Pro

Lancer une marque blanche CBD, c'est acheter des fleurs ou des résines sans marque, puis les vendre sous votre propre étiquette. Sur notre site, plus d'une centaine de fiches de fleurs et de résines proposent l'option de packaging « Sans étiquette » : vous recevez des sachets neutres, le plus souvent de 3, 5 ou 10 g, et vous y posez votre étiquette.

Depuis le 15 mai 2026, le périmètre s'est resserré. Les huiles à avaler, gummies et boissons au CBD ne peuvent plus être vendus en France, donc ne peuvent plus être lancés sous votre marque. Une marque blanche CBD réaliste aujourd'hui repose sur trois familles : fleurs, résines et pollens, cosmétiques.

Comment fonctionne la marque blanche chez Deli Hemp Pro ?

Sur les fiches concernées, vous choisissez le packaging : « DELI-HEMP » (notre marque) ou « Sans étiquette ». La version neutre existe surtout en sachets de 3, 5 et 10 g, plus rarement en 1 g, 25 g ou en boîte de 100 g. Si vous préférez reconditionner vous-même, le vrac de 100 g (jusqu'à 1 kg sur certaines références) reste la solution la moins chère au gramme. L'option « Sans étiquette » est facturée au même prix que notre packaging : passer en marque blanche ne vous coûte rien de plus à l'achat.

Il n'y a pas de minimum de commande sur le site. Vous pouvez donc tester une génétique avec quelques sachets neutres avant de construire un produit dessus. Pour aller plus loin (sachets imprimés à votre logo, coffrets, accessoires), cela se fait sur devis avec un commercial.

Sachets neutres ou vrac à reconditionner : que choisir ?

Les sachets neutres font gagner du temps ; le vrac fait gagner de la marge. La différence se joue sur le travail que vous acceptez de faire en boutique.

Le vrac a une contrainte qu'on sous-estime souvent : chaque sachet que vous reconditionnez doit garder le lien avec le lot d'origine. Si vous mélangez deux lots dans un même bocal, vous ne pouvez plus présenter la bonne analyse en cas de contrôle.

Que doit indiquer l'étiquette d'une fleur ou d'une résine CBD ?

Il n'existe pas d'étiquetage réglementaire propre à la fleur CBD, comme il en existe pour l'alimentaire. Les mentions ci-dessous viennent du droit de la consommation, des exigences de traçabilité et de ce que vérifient les contrôles en boutique. En les apposant sous votre nom, vous devenez responsable du produit vis-à-vis du client.

• Dénomination : « fleur de chanvre » ou « résine de chanvre », avec le nom de la variété.
• Poids net.
• Numéro de lot, identique à celui du certificat d'analyse que vous détenez.
• Teneurs en CBD et en THC, ce dernier inférieur ou égal à 0,3 %.
• « Ne pas ingérer » ou « produit non destiné à la consommation alimentaire ».
• Réservé aux personnes majeures : une règle que la profession applique dans les faits.
• Nom et adresse de la société qui met le produit sur le marché, c'est-à-dire vous.

Deux choses à ne pas faire. Aucune allégation de santé (« apaisant », « pour dormir », « anti-stress ») : c'est l'erreur la plus relevée lors des contrôles. Et évitez les visuels ou slogans qui renvoient au cannabis récréatif, car la provocation à l'usage de stupéfiants est un délit (article L3421-4 du Code de la santé publique), même sur un produit légal.

Les cosmétiques obéissent à d'autres règles. Mettre votre marque sur une crème ou une huile de massage fait de vous la « personne responsable » au sens du règlement (CE) 1223/2009 : dossier d'information produit, évaluation de sécurité, notification sur le portail européen CPNP avant la mise sur le marché. Ce n'est pas qu'une question d'étiquette.

Quel budget prévoir pour lancer trois références ?

Un peu moins de 900 € HT de marchandise suffit pour démarrer avec trois produits distincts. Exemple avec trois références que nous avons en stock en vrac, à raison de 1 kg chacune (10 sachets de 100 g, qui déclenchent le premier palier de remise à −5 %) :

Le montant dépasse le seuil de livraison offerte (500 € HT). Restent à ajouter vos sachets refermables et vos étiquettes, dont le coût dépend de votre imprimeur : intégrez-le par unité vendue dans votre calcul de marge. À titre d'exemple, 1 kg de fleur donne 333 sachets de 3 g. Si vous les vendez 10 € HT pièce, le chiffre d'affaires atteint 3 330 € HT pour 266 € de fleur, avant emballage, temps de conditionnement et frais de boutique.

Les remises montent ensuite à −10 % dès 30 unités et −15 % dès 50. La Bubba Kush et La Mousse ont un dernier palier à −20 % dès 100 unités (10 kg) ; la White Widow plafonne à −15 %. Ces remises se calculent sur la quantité totale commandée de la référence, tous formats confondus.

Voir les fleurs CBD disponibles en option « Sans étiquette »

Comment choisir un fournisseur pour une marque blanche ?

Le critère qui compte le plus est la continuité. Votre client achète « votre » fleur ; si la génétique disparaît du catalogue du fournisseur, votre produit disparaît avec elle. Avant de bâtir un produit phare, vérifiez que la référence a du stock en vrac, qu'elle existe depuis plusieurs mois et que chaque lot est livré avec son analyse. Les trois références du tableau ci-dessus remplissent ces conditions au moment où nous écrivons.

Peut-on aussi lancer des e-liquides ou des accessoires sous sa marque ?

Oui, mais ce sont des projets différents. Les accessoires (grinders, feuilles, boîtes de conservation) se personnalisent facilement et ne posent pas de question réglementaire particulière. Les e-liquides au CBD demandent une composition maîtrisée, sans molécule classée stupéfiant, et un étiquetage propre aux produits du vapotage. Pour ces deux familles, parlez-en directement à notre équipe : 01 76 21 79 22 ou formulaire de contact.

Questions fréquentes

Qu'est-ce que le CBD en marque blanche ?

C'est un produit CBD fabriqué par un fournisseur, livré sans marque, que vous vendez sous votre propre nom. Pour les fleurs et résines, il s'agit le plus souvent de sachets neutres ou de vrac que vous étiquetez vous-même. Vous devenez alors responsable du produit et de son étiquetage vis-à-vis de vos clients.

Faut-il commander une quantité minimum pour une marque blanche ?

Pas sur notre site : il n'y a pas de minimum de commande, et quelques sachets neutres de 3 ou 5 g suffisent pour tester une variété. Les remises dégressives démarrent à 10 unités de la même référence (−5 %). Le packaging imprimé à votre logo, lui, se fait sur devis et implique des volumes plus importants.

Peut-on encore vendre des huiles CBD en marque blanche ?

Seulement des huiles cosmétiques, et à condition d'assumer le rôle de personne responsable au sens du règlement (CE) 1223/2009, avec notification CPNP. Les huiles destinées à être avalées, comme les gummies et les boissons au CBD, ne sont plus vendables en France depuis le 15 mai 2026.

Faut-il une autorisation pour créer sa marque de CBD ?

Aucune autorisation spécifique n'est demandée pour vendre des fleurs ou des résines conformes sous votre nom. En revanche, déposez votre marque à l'INPI avant d'imprimer quoi que ce soit, et gardez les analyses de chaque lot : ce sont elles qui prouvent la conformité de vos produits.