CBD-inkoop onderhandelen: zo verbeter je je marge in de winkel

Door Manon, CBD-specialist bij Deli Hemp Pro

Je marge begint bij de inkoop, niet bij het prijskaartje in de winkel. Wie goed onderhandelt met zijn CBD-groothandel, houdt meer over per verkocht product zonder de verkoopprijs te verhogen. Veel winkeliers proberen vooral méér te verkopen, terwijl de echte winst vaak in de manier van inkopen zit.

Waarom onderhandelen bij CBD-inkoop zo zwaar weegt

Een gezonde marge bouw je voordat het product in het schap ligt

De inkoopprijs bepaalt rechtstreeks wat een winkel verdient. Een klein verschil op een product dat je elke maand bijbestelt, telt over een jaar flink op.

Bij inkoop in bulk hangt de prijs meestal af van een paar factoren:

• de bestelde hoeveelheid;
• hoe vaak je bestelt;
• hoe stabiel de samenwerking is;
• welke producten je kiest.

Een winkel die slim inkoopt, beschermt zijn marge zonder aan de verkoopprijs te hoeven komen.

Bekijk het volledige groothandelsaanbod van Deli Hemp

Staffelkorting: hoe je volume gebruikt om minder te betalen

Meer bestellen is niet automatisch beter inkopen

Staffelkorting is een van de meest directe manieren om je inkoop te verbeteren: hoe groter het volume, hoe lager de prijs per eenheid. Bij ons tellen alle varianten van één product samen voor de staffel, en de staffels staan op elke productpagina.

Toch loont meer kopen alleen als de producten ook echt verkopen. Te veel voorraad legt geld vast en drukt je rendement. Zoek dus het volume dat je een betere prijs oplevert zonder dat je voorraad uit balans raakt.

In de praktijk werken veel winkeliers zo:

• nieuwe producten eerst in kleine hoeveelheden testen;
• bij de bestsellers stap voor stap het volume opvoeren;
• onderhandelen over de vaste nabestellingen.

Zo bouw je een stevige relatie op met een professionele CBD-groothandel en blijf je toch flexibel.

Bekijk onze CBD-bloemen voor professionals

Met welke argumenten onderhandel je met een CBD-leverancier?

Regelmaat is je sterkste troef

Onderhandelen betekent niet meteen om korting vragen. Leveranciers geven de voorkeur aan klanten die regelmatig bestellen, en daar zit je hefboom.

De argumenten die het best werken zijn eenvoudig:

• meerdere producten in één bestelling bundelen;
• aangeven hoe vaak je gaat nabestellen;
• een groei in volume vooruitzien;
• inzetten op een samenwerking voor de lange termijn.

Een stabiele relatie levert meestal meer op dan een eenmalige deal. Wie zijn bestellingen vooruit plant, krijgt in de praktijk ook makkelijker betere voorwaarden.

Fouten die de marge van een CBD-winkel opeten

Goedkoper willen inkopen zonder commerciële logica

Veel winkels kijken alleen naar de laagste prijs. Maar een lage inkoopprijs garandeert geen hoger rendement.

De meest gemaakte fouten:

• te veel producten inkopen waar weinig vraag naar is;
• steeds van leverancier wisselen;
• bestellen zonder je echte verkoopcijfers te volgen;
• alleen over de prijs praten en de voorwaarden vergeten.

Slecht onderhandelen kan je meer kosten dan een iets hogere prijs. Een eenmalige korting verbetert één aankoop, een doordachte inkoopstrategie verbetert je marge.

Vul je assortiment aan met onze CBD-hasj

Waar je op let voordat je gaat onderhandelen

De goede prijs is de prijs die winstgevend blijft

Onderhandelen in CBD gaat over meer dan korting. Het draait om het geheel: volumes, omloopsnelheid, een stabiel assortiment en de relatie met je leverancier.

Stel jezelf vooraf drie vragen:

• welke producten verkopen regelmatig;
• welk volume krijg je snel verkocht;
• met welke leverancier kun je je inkoop op lange termijn verbeteren.

Bestel je vanuit Nederland of België, kijk dan ook naar de verzendkosten: buiten Frankrijk versturen we met Chronopost door heel Europa, en de kosten worden berekend op gewicht en in je winkelwagen getoond. Een gebundelde bestelling drukt die kosten per product. Controleer daarnaast vooraf welke regels in je eigen land gelden: de status van bloemen, hasj en andere hennepproducten verschilt per land en kan strenger zijn dan in Frankrijk.

Goed onderhandelen draait niet alleen om minder betalen. Het doel is beter verkopen.