CBD-verkoper worden: zo begin je een CBD-winkel of webshop

Door Manon, CBD-specialist bij Deli Hemp Pro

CBD-verkoper word je in vier stappen: je kiest een betrouwbare leverancier, je regelt de formaliteiten, je kiest een locatie en een concept, en je koopt slim in. Dat geldt voor een fysieke winkel en voor een webshop. Hieronder lees je per stap waar je op let.

De markt en de kansen

Wat vragen klanten?

De Franse CBD-markt groeide de afgelopen jaren snel, en in 2025 wilden steeds meer professionals erin stappen. Speciaalzaken en webshops kwamen er volop bij. De vraag ging vooral uit naar olie, bloemen zoals de Watermelon greenhouse, hasj en cosmetica. Wie de markt en zijn klanten kent, kiest makkelijker het juiste assortiment.

Een fysieke winkel of een webshop?

Een fysieke winkel bouwt een vaste lokale klantenkring op en kan persoonlijk advies geven. Een webshop bereikt een veel groter publiek en kan categorieën als olie, bloemen of cosmetica apart in de kijker zetten. In beide gevallen verdien je aan de doorverkoop van producten van betrouwbare leveranciers.

Een betrouwbare leverancier kiezen

Waar let je op?

Kijk naar de traceerbaarheid van de producten, het THC-gehalte en de regelmaat van de leveringen. Een goede CBD-groothandel levert producten die in het laboratorium getest zijn en die aansluiten bij wat verkopers nodig hebben. Bij ons is alles conform het Franse recht (delta-9-THC ≤ 0,3%). De status van bloemen, hasj en andere hennepproducten verschilt per land en kan strenger zijn: controleer de regels voor doorverkoop in je eigen land voordat je bestelt.

Groothandel of rechtstreeks bij de teler?

Een groothandel zoals Deli Hemp Pro biedt een brede catalogus en scherpe prijzen voor verkopers. Een teler die rechtstreeks levert, kan een strikte traceerbaarheid en exclusieve producten bieden. Je kunt beide combineren: de groothandel voor de breedte van je aanbod, een rechtstreekse leverancier voor een paar premium producten.

Je winkel opstarten

De formaliteiten

Elk product dat je verkoopt, moet voldoen aan de regels van het land waar je verkoopt. In Frankrijk betekent een CBD-zaak openen onder meer een inschrijving in het handelsregister en een SIRET-nummer, het Franse identificatienummer voor bedrijven. Buiten Frankrijk gelden de inschrijvingsregels van je eigen land. Door je aan de regels te houden, bescherm je je zaak en win je het vertrouwen van je klanten.

Locatie en concept

Een drukke straat in de stad of een populaire wijk geeft je de meeste zichtbaarheid. Het concept, modern, natuurlijk of gespecialiseerd in bijvoorbeeld cosmetica of olie, bepaalt hoe klanten je zaak beleven en of ze terugkomen. Een goed gelegen CBD-winkel met een aanbod dat bij de buurt past, verkoopt beter en bouwt sneller een naam op.

Je voorraad regelen

Onderhandelen met je leverancier

Bespreek de aankoopvoorwaarden, de minimale afname en de levertijden voordat je je eerste bestelling plaatst. Zo voorkom je dat je bestsellers uitverkocht raken. Een goede verstandhouding met je leverancier helpt je marge en je aanbod.

Slim inkopen

Vergelijk het aanbod van verschillende groothandels en controleer de analysecertificaten van de producten. In volume kopen verlaagt je kosten en verhoogt je marge, maar koop alleen wat je klanten echt vragen. Begin met kleine hoeveelheden van nieuwe producten en bestel bij wat loopt.

Veelgestelde vragen

Wat is de eerste stap om CBD-verkoper te worden?

Een betrouwbare leverancier vinden die per partij een analyse levert. Pas daarna heeft het zin om een pand of een webshop te kiezen, want je assortiment bepaalt je klanten.

Moet je meteen in grote volumes inkopen?

Nee. Begin met kleinere hoeveelheden om te zien wat je klanten kopen, en ga in volume inkopen voor de producten die lopen. Zo profiteer je van staffelkorting zonder geld in trage voorraad te stoppen.