CBD-Laden rentabler machen, ohne die Preise zu erhöhen

Von Manon, CBD-Spezialistin bei Deli Hemp Pro

Ein CBD-Laden wird rentabler, ohne die Preise zu erhöhen, wenn er weniger Kapital in langsam drehender Ware bindet, gezielter einkauft und mehr Zusatzartikel verkauft. Es geht nicht darum, mehr zu verkaufen, sondern besser: mit einem übersichtlichen Sortiment, passenden Bestellmengen und einem stimmigen Katalog. Diese Organisation schützt die Marge, ohne dass Sie ein Preisschild anfassen müssen.

Einen Überblick über die Hersteller, mit denen wir arbeiten, finden Sie bei unseren CBD-Marken.

Warum höhere Preise allein die Marge nicht retten

Eine Preiserhöhung klingt einfach, kann aber den Abverkauf bremsen, wenn sie nicht zur Positionierung des Ladens passt. Im Fachhandel entsteht die Marge vor allem durch eine bessere Steuerung der Artikel. Die stabilsten Hebel sind:

• ein übersichtlicheres Sortiment,
• Produkte mit schnellem Umschlag,
• ein besser gesteuerter Einkauf,
• gut platzierte Zusatzverkäufe,
• weniger totes Lager.

Ein rentabler Laden verkauft nicht unbedingt teurer. Er vermeidet vor allem Ware, die Geld bindet.

Langsamdreher erkennen

Ein Produkt, das zu lange im Regal steht, bindet Liquidität und nimmt einem besseren Artikel den Platz weg. Wer rentabler werden will, muss diese Produkte früh erkennen. Warnsignale sind:

• Sie müssen kaum je nachbestellen,
• im Laden fragt selten jemand danach,
• das Produkt ähnelt zu sehr einem anderen Artikel,
• es fehlt ihm an Sichtbarkeit oder an einer klaren Rolle im Sortiment.

Jeder Artikel braucht eine Aufgabe: Kunden anziehen, einen Kauf ergänzen, das Sortiment aufwerten oder Umsatz drehen. Sonst kostet er Marge. Bewährte Alternativen finden Sie in unserem CBD-Sortiment für Händler.

Ein rentableres Sortiment ohne zusätzliche Artikel

Mit zu vielen Artikeln wird ein Laden schwer steuerbar. Kunden zögern länger, das Team berät weniger sicher, und der Bestand verteilt sich auf zu viele Positionen. Besser ist es,

• die Bestseller sichtbar zu halten,
• schwache Artikel schrittweise auszulisten,
• die Produkte nach Kaufanlass zu ordnen,
• Dubletten innerhalb einer Kategorie zu vermeiden.

Weniger Artikel können mehr Umsatz bringen, wenn die Auswahl durchdacht ist.

Den Bon mit Zusatzverkäufen erhöhen

Zusatzverkäufe erhöhen den Wert eines Einkaufs, ohne dass sich der Preis der Hauptprodukte ändert. Am besten funktionieren meist:

• CBD-Blüten mit Zubehör,
• CBD-Harz mit passenden Ergänzungen,
• Probiersets,
• Kleinformate in Kassennähe.

Ein Zusatzverkauf klappt am besten, wenn er logisch und nützlich wirkt und sich leicht anbieten lässt.

Besser einkaufen, um die Marge zu schützen

Eine solide Marge entsteht auch beim Einkauf im Großhandel. Wer zu breit, zu schnell oder ohne Blick auf die Verkaufszahlen bestellt, verliert Rendite, selbst mit guten Produkten. Nutzen Sie die Staffelpreise auf den Produktseiten gezielt für die Artikel, die bei Ihnen sicher laufen, und testen Sie Neues in kleinen Mengen. Ein gut kalibrierter Einkauf schützt die Marge oft besser als eine Preiserhöhung. Vergleichen lassen sich die Hersteller über die Seite Marken im Überblick.

Die Produkte von Deli Hemp entsprechen französischem Recht (Delta-9-THC höchstens 0,3 %). Für den Weiterverkauf gelten in Ihrem Land eigene Regeln: In Deutschland ist der Verkauf von CBD-Blüten an Endverbraucher rechtlich umstritten, eine juristische Beratung vor dem Weiterverkauf ist ratsam.

Eine Präsentation, die den Verkauf lenkt

Rentabilität hängt auch davon ab, wie die Ware präsentiert wird. Ein übersichtlicher Laden erleichtert die Wahl, stellt die Bestseller heraus und macht Zusatzartikel sichtbar. Einige einfache Maßnahmen:

• Bestseller in die gut sichtbaren Zonen,
• verwandte Kategorien nebeneinander,
• keine überfüllten Regale,
• Neuheiten zeigen, ohne die Ordnung aufzulösen.

Ein Laden, den man auf einen Blick versteht, verkauft wie von selbst mehr.

Drei Fragen, bevor Sie an den Preisen drehen

Ein CBD-Laden wird ohne Preiserhöhung rentabler, wenn Sie die Verkäufe verfolgen, Langsamdreher abbauen, gezielter einkaufen und die laufenden Produkte stärken. Fragen Sie sich zuerst:

• Welche Produkte drehen wirklich?
• Welche Artikel binden Bestand?
• Welche Zusatzartikel können den Bon erhöhen?

Die Marge entscheidet sich mindestens so sehr in der Steuerung wie im Preis.