Een rendabelere CBD-winkel zonder je prijzen te verhogen

Door Manon, CBD-specialist bij Deli Hemp Pro

Een CBD-winkel wordt winstgevender zonder prijsverhoging als hij beter verkoopt, niet per se meer: een overzichtelijker assortiment, beter afgestemde inkoop, minder trage voorraad en meer bijverkoop. Die organisatie beschermt je marge zonder dat je aan de prijzen in het schap hoeft te komen.

Bekijk de CBD-merken bij Deli Hemp om je aanbod te structureren

Waarom een prijsverhoging je marge niet vanzelf verbetert

Rendement hangt ook af van doorloop en voorraad

De prijs verhogen lijkt eenvoudig, maar het kan de verkoop afremmen als het niet past bij de positionering van je winkel. In B2B bouw je marge vooral op met beter beheer van je producten.

De stevigste knoppen om aan te draaien:

• een overzichtelijker assortiment;
• producten die snel doorlopen;
• beter beheerste inkoop;
• goed geplaatste bijverkoop;
• minder slapende voorraad.

Een winstgevende winkel verkoopt niet per se duurder. Hij vermijdt vooral producten die geld vastzetten.

De CBD-producten die je rendement drukken

Trage producten kosten meer dan ze opleveren

Een product dat te lang in het schap ligt, zet geld vast en neemt de plaats in van iets dat beter verkoopt. Wil je rendabeler worden, spoor dan snel op wat nauwelijks loopt.

Signalen om op te letten:

• je hoeft zelden bij te bestellen;
• er is weinig vraag naar in de winkel;
• het lijkt te veel op een ander product;
• het is slecht zichtbaar of heeft geen duidelijke rol in het assortiment.

Elk product moet een functie hebben: klanten trekken, aanvullen, het assortiment opwaarderen of omzet draaien. Zo niet, dan kost het je marge.

Bekijk ons CBD-aanbod om je catalogus te versterken

Een rendabeler assortiment zonder extra producten

Een heldere selectie maakt verkopen en bijbestellen makkelijker

Met te veel producten wordt een winkel lastiger te sturen. Klanten twijfelen langer, je personeel adviseert minder makkelijk en je voorraad versnippert.

Een rendabeler assortiment houd je zo:

• bestsellers zichtbaar houden;
• zwakke producten geleidelijk schrappen;
• producten indelen naar de behoefte van de klant;
• dubbelingen binnen één categorie vermijden.

Minder producten kan meer verkoop opleveren, als de selectie beter doordacht is.

De gemiddelde bon verhogen met bijverkoop

Kleine toevoegingen verbeteren het totaalrendement

Met bijverkoop verhoog je de waarde van een aankoop zonder de prijs van je hoofdproducten te veranderen. Het is een eenvoudige manier om een CBD-winkel rendabeler te maken.

De combinaties die meestal het best werken:

• CBD-bloemen + accessoires;
• CBD-hasj + aanvullende producten;
• kennismakingspacks;
• kleine formaten bij de kassa.

Bijverkoop werkt het best als hij logisch voelt en makkelijk aan te bieden is.

Beter inkopen om je marge te beschermen

Rendement begint bij de inkoop in de groothandel

Een stevige marge bouw je ook op bij de inkoop. Te breed, te snel of zonder zicht op je verkoopcijfers bestellen drukt je rendement, zelfs met goede producten. Gebruik de staffelkortingen op de productpagina's: alle varianten van één product tellen samen, dus bundelen loont.

Bestel je vanuit Nederland of België, neem dan ook de verzending mee in je berekening: buiten Frankrijk versturen we met Chronopost door heel Europa, met verzendkosten op basis van gewicht die je in je winkelwagen ziet. Controleer daarnaast vooraf de regels in je eigen land: de status van bloemen, hasj en andere hennepproducten verschilt per land en kan strenger zijn dan in Frankrijk.

Goed afgestemde inkoop beschermt je marge vaak beter dan een prijsverhoging.

Vergelijk onze CBD-merken om slimmer in te kopen

Een betere presentatie verkoopt efficiënter

Een overzichtelijke winkel stuurt de klant

Je rendement hangt ook af van hoe je producten presenteert. Een overzichtelijke winkel maakt kiezen makkelijker, zet je bestsellers in de kijker en maakt aanvullende producten beter zichtbaar.

Een paar eenvoudige acties:

• bestsellers op de best zichtbare plekken;
• verwante categorieën bij elkaar zetten;
• geen overvolle schappen;
• nieuwe producten uitlichten zonder het assortiment door elkaar te gooien.

Een winkel die je makkelijk leest, verkoopt vaak vanzelf meer.

Wat je onthoudt over een rendabelere CBD-winkel

Marge win je evengoed met beheer als met prijs

Een CBD-winkel rendabeler maken zonder de prijzen te verhogen, volgt een eenvoudige methode: verkoop volgen, trage producten afbouwen, beter inkopen, de lopers versterken en bijverkoop ontwikkelen.

Stel jezelf drie vragen voordat je aan je prijzen komt:

• welke producten zorgen echt voor doorloop;
• welke producten zetten voorraad vast;
• welke aanvullende producten kunnen de gemiddelde bon verhogen.

Een winstgevende winkel draait niet alleen op zijn prijzen. Hij rust op een helder assortiment, een beheerste voorraad en een consequente commerciële aanpak.