Mehr Umsatz im CBD-Laden ohne mehr Laufkundschaft

Von Manon, CBD-Spezialistin bei Deli Hemp Pro

Mehr Umsatz im CBD-Laden heißt nicht zwingend mehr Kunden. Die meisten Läden haben bereits genug Stammkundschaft, Sortiment und Sichtbarkeit, um mehr zu verkaufen. Der schnellere Weg führt meist über die vorhandenen Besucher: eine bessere Präsentation, ein höherer Bon pro Einkauf und ein Sortiment, das sich leichter erschließt.

Die erfolgreichsten Läden arbeiten zuerst an Sortiment, Neuheiten, Zusatzverkäufen und Übersichtlichkeit, bevor sie Geld in neue Kundschaft stecken. Anregungen für frische Artikel finden Sie unter unseren neuen CBD-Artikeln.

Warum mehr Kundenfrequenz nicht immer der beste Hebel ist

Neue Besucher zu gewinnen kostet Zeit, Budget und Marketingaufwand. Die vorhandenen Verkäufe zu verbessern, bringt dagegen oft schneller Ergebnisse. Läden, die ihren Umsatz steigern, arbeiten in der Regel an:

• dem durchschnittlichen Bon,
• der Sichtbarkeit ihrer besten Artikel,
• dem Umschlag der Produkte,
• ihren Neuheiten,
• einem stimmigen Sortiment.

Ein effizienter Laden macht mehr Umsatz mit derselben Zahl an Besuchern.

Wie Sie den Durchschnittsbon erhöhen

Der Durchschnittsbon gehört zu den wichtigsten Kennzahlen eines Ladens. Wer ergänzende Produkte gut zur Geltung bringt, steigert den Wert jedes Einkaufs, ohne die Preise anzufassen. Einige einfache Ansätze:

• Zubehör neben die Hauptkategorien stellen,
• stimmige Sets anbieten,
• ergänzende Formate hervorheben,
• Neuheiten in die Nähe der Bestseller rücken.

Ein gut durchdachtes Zusatzangebot hebt den Bon ganz natürlich.

Bestseller sichtbar machen

Viele Läden geben allen Artikeln den gleichen Platz. Dabei verdienen gerade die Bestseller die meiste Aufmerksamkeit. So verstärken Sie ihre Wirkung:

• Stellen Sie sie in die am besten sichtbaren Zonen.
• Kennzeichnen Sie sie deutlich.
• Nutzen Sie sie als Einstieg in Ihr Sortiment.
• Kombinieren Sie sie mit passenden Artikeln.

Was sich schon gut verkauft, verkauft sich oft noch besser, wenn es besser präsentiert wird. Ergänzungen für Ihr Grundsortiment finden Sie unter CBD-Produkte für Händler.

Warum Neuheiten den Umsatz anschieben

Neuheiten halten das Interesse am Laden wach, ohne dass Sie das ganze Sortiment umbauen müssen. Sie schaffen neue Einstiegspunkte und liefern Anlässe für Aktionen. Damit das funktioniert:

• führen Sie Neuheiten schrittweise ein,
• starten Sie nicht zu viele gleichzeitig,
• stellen Sie die vielversprechendsten Artikel heraus,
• prüfen Sie ihren Abverkauf nach wenigen Wochen.

Eine gut eingeführte Neuheit kann die Verkäufe einer ganzen Kategorie beleben. Die jüngsten Zugänge im Sortiment von Deli Hemp sehen Sie auf der Seite Neuheiten.

Leistungsfähiger werden, ohne das Sortiment zu vergrößern

Immer mehr Artikel bringen nicht automatisch mehr Umsatz. Eine zu große Auswahl erschwert die Entscheidung und bremst den Verkauf. Die effizientesten Läden

• listen schwache Artikel schrittweise aus,
• stärken die Kategorien, die funktionieren,
• ordnen ihren Katalog klar,
• machen ihr Angebot auf einen Blick verständlich.

Ein stimmiges Sortiment verbessert die Ergebnisse, ohne dass mehr Kunden kommen müssen.

Für Blüten und Harze gilt dabei: Unsere Produkte entsprechen französischem Recht (Delta-9-THC höchstens 0,3 %). Der Verkauf von CBD-Blüten an Endverbraucher ist in Deutschland rechtlich umstritten, lassen Sie sich vor dem Weiterverkauf juristisch beraten.

Welche Kennzahlen Sie verfolgen sollten

Wer dauerhaft besser werden will, muss die Zahlen des Ladens regelmäßig auswerten. Am nützlichsten sind:

• der Durchschnittsbon,
• die Bestseller,
• der Umschlag je Artikel,
• die stärksten Kategorien,
• die Langsamdreher.

Was gemessen wird, lässt sich leichter verbessern. Einen Überblick über alle Kategorien gibt unser CBD-Sortiment, das komplette Angebot unser Großhandelsshop.

Drei Fragen, bevor Sie in neue Kundschaft investieren

Mehr Umsatz ohne mehr Kundenfrequenz entsteht aus mehreren Hebeln, die sich ergänzen: ein höherer Bon, sichtbare Bestseller, gut gewählte Neuheiten und ein einfacheres Sortiment. Fragen Sie sich vorher:

• Sind meine besten Artikel sichtbar genug?
• Lässt sich mein Durchschnittsbon steigern?
• Ist mein Sortiment leicht zu verstehen?

Ein gut geführter Laden macht mit denselben Besuchern oft deutlich mehr Umsatz.