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SETAS ADAPTOGENAS
Cómo aumentar la facturación de una tienda de CBD sin atraer más visitas
Atraer más visitas no siempre es la vía más rápida para aumentar la facturación de una tienda de CBD. Muchos profesionales ya tienen clientela, catálogo y visibilidad suficientes para vender más. El reto suele estar en aprovechar mejor a los visitantes que ya entran, presentar mejor los productos y subir el valor de cada compra.
Las tiendas de CBD que mejor funcionan trabajan su surtido, sus novedades, sus ventas complementarias y la claridad de su oferta antes de buscar más tráfico.
→ Nuestras novedades de CBD para dinamizar su catálogo
Por qué más tráfico no siempre es la mejor palanca
La rentabilidad depende también de la calidad de las ventas
Atraer más visitantes exige tiempo, presupuesto y un esfuerzo de marketing considerable. Optimizar las ventas que ya existen, en cambio, suele dar resultados antes.
Las tiendas de CBD que hacen crecer su facturación suelen trabajar:
- el valor medio de cada compra;
- la visibilidad de sus mejores referencias;
- la rotación de los productos;
- las novedades;
- la coherencia del catálogo.
Una tienda más eficaz puede facturar más sin aumentar su audiencia.
Cómo subir el ticket medio en una tienda de CBD
Las ventas complementarias siguen siendo una palanca potente
El ticket medio es uno de los indicadores que más pesan en la facturación. Una tienda que pone en valor los productos complementarios puede aumentar el importe de cada venta sin cambiar sus precios.
Algunos ejemplos sencillos:
- asociar accesorios a las categorías principales;
- proponer packs coherentes;
- destacar formatos complementarios;
- colocar las novedades junto a los productos más vendidos.
Una oferta complementaria bien pensada sube el importe de la compra de forma natural.
Dar más visibilidad a los productos más vendidos
Lo que mejor funciona debe verse primero
Muchas tiendas dan la misma visibilidad a todas sus referencias. Sin embargo, los productos más vendidos son los que más exposición merecen.
Para reforzar su impacto:
- colóquelos en las zonas más visibles;
- identifíquelos con claridad;
- úselos como puerta de entrada al catálogo;
- asócielos a otras referencias pertinentes.
Un producto que ya se vende bien suele venderse todavía más cuando se le da el sitio que merece.
→ Nuestra selección de CBD para profesionales
Por qué las novedades de CBD impulsan la facturación
Un catálogo vivo atrae más la atención
Las novedades renuevan el interés por una tienda de CBD sin tener que cambiar todo el catálogo. Crean nuevas puertas de entrada y facilitan lo que se pone en primer plano.
Para que funcionen:
- intégrelas poco a poco;
- evite los lanzamientos simultáneos;
- destaque las referencias más prometedoras;
- analice pronto su rotación.
Una novedad bien integrada puede reforzar las ventas de toda una categoría. Si las elige entre flores o resinas para un mercado fuera de Francia, recuerde que el estatus de estos productos del cáñamo varía de un país a otro y puede ser más estricto: compruebe las normas de reventa de su país antes de hacer el pedido.
→ Las últimas novedades de CBD disponibles
Cómo hacer más eficaz una tienda de CBD sin ampliar la gama
Una oferta clara vende más que un catálogo sobrecargado
Añadir referencias sin parar no garantiza más facturación. Una selección demasiado amplia complica la elección y frena las ventas.
Las tiendas más eficaces:
- retiran poco a poco las referencias débiles;
- refuerzan las categorías que funcionan;
- estructuran su catálogo;
- facilitan la lectura de la oferta.
Una gama coherente suele mejorar los resultados comerciales sin necesidad de más tráfico.
Qué indicadores seguir para hacer crecer la facturación
Los datos ayudan a decidir mejor
Para mejorar los resultados de forma duradera, hay que analizar con regularidad el rendimiento de la tienda.
Los indicadores más útiles:
- el ticket medio;
- los productos más vendidos;
- la rotación de las referencias;
- las categorías que mejor funcionan;
- los productos de rotación lenta.
Lo que se mide se mejora con más facilidad.
→ Nuestras categorías de CBD para reforzar su surtido
Lo esencial para aumentar la facturación de una tienda de CBD
El crecimiento pasa por aprovechar mejor el tráfico actual
Facturar más sin aumentar el tráfico se apoya en varias palancas complementarias: subir el ticket medio, dar visibilidad a los productos más vendidos, integrar novedades con criterio y simplificar el catálogo.
Antes de invertir más en captar clientes, pregúntese:
- ¿están suficientemente a la vista mis mejores referencias?
- ¿puedo mejorar mi ticket medio?
- ¿se entiende fácilmente mi catálogo?
Una tienda más eficaz suele facturar más con el mismo nivel de visitas.
Resumen rápido
- subir el ticket medio aumenta la facturación;
- los productos más vendidos deben estar a la vista;
- las novedades dan vida al catálogo;
- una gama más clara facilita las ventas;
- seguir los indicadores ayuda a decidir mejor.
