Cómo aumentar las ventas complementarias en una tienda de CBD

Por Manon, especialista en CBD de Deli Hemp Pro

Las ventas complementarias son una de las formas más eficaces de subir el ticket medio en una tienda de CBD. La clave no es ofrecer más productos al azar, sino añadir referencias útiles y fáciles de entender. Bien planteadas, aumentan la rentabilidad sin complicar la experiencia en tienda.

Las tiendas que desarrollan este tipo de venta no se apoyan solo en los productos principales. También trabajan los accesorios, los formatos pequeños y los productos fáciles de combinar.

→ El catálogo profesional de CBD de Deli Hemp Pro

Por qué importan las ventas complementarias en una tienda de CBD

Una palanca sencilla para subir el ticket medio

Una venta complementaria funciona cuando resulta lógica. Si el producto añadido es útil, visible y fácil de explicar, entra en la compra con naturalidad.

Las ventas complementarias permiten:

• aumentar el ticket medio;
• dar más valor a determinadas categorías;
• hacer rotar antes los productos pequeños;
• completar la oferta.

Una buena venta complementaria completa una compra. Una mala la complica.

Las tiendas que trabajan este punto suelen mejorar su rentabilidad sin ampliar mucho su catálogo.

Qué productos ofrecer como venta complementaria

Los accesorios, los más fáciles de asociar

Los accesorios suelen ser las referencias más eficaces para este tipo de venta. Se entienden enseguida y se proponen sin esfuerzo junto a un producto principal.

Los complementos más habituales:

• grinders;
• papel y conos;
• bandejas;
• cajas de conservación;
• vaporizadores y sus accesorios.

Los accesorios sencillos son, en general, los que mejor se venden como compra añadida.

→ Nuestros accesorios de CBD para completar su oferta

Dónde colocar los productos complementarios

La visibilidad decide la compra

Un producto complementario debe estar junto al producto con el que se relaciona. Cuando un accesorio queda lejos de su categoría principal, pierde buena parte de su potencial.

Algunas ubicaciones que funcionan:

• accesorios cerca de las flores CBD;
• grinders junto a las referencias con las que se usan;
• productos pequeños cerca de la caja;
• vaporizadores en una zona clara y visible.

Un producto que no se ve rara vez se vende. Uno bien colocado casi se ofrece solo.

Combinaciones de productos para subir el ticket medio

Asociaciones sencillas que facilitan la venta

La venta complementaria funciona mejor cuando la asociación es evidente. Cuanto más claro es el vínculo entre dos productos, más natural resulta la compra añadida.

Algunas combinaciones eficaces:

• flores CBD + grinder;
• resinas CBD + accesorios adecuados;
• vaporizador + accesorio de limpieza;
• producto premium + caja de conservación.

Una asociación sencilla suele mejorar el ticket medio sin complicar la venta.

Si vende fuera de Francia, recuerde que el estatus de las flores, resinas y demás productos del cáñamo varía de un país a otro y puede ser más estricto: compruebe las normas de reventa de su país antes de hacer un pedido.

Lo esencial para desarrollar las ventas complementarias

El producto adecuado, en el sitio adecuado

Desarrollar las ventas complementarias en una tienda de CBD responde a una lógica sencilla: elegir productos útiles, hacerlos visibles y que se entiendan de un vistazo.

Antes de añadir una referencia, pregúntese:

• ¿completa este producto una venta de forma natural?
• ¿es fácil de presentar en tienda?
• ¿puede subir el ticket medio sin recargar la oferta?

Una buena venta complementaria simplifica la compra del cliente y deja más margen en caja.