Bijverkoop in een CBD-winkel: zo verhoog je de gemiddelde bon

Door Manon, CBD-specialist bij Deli Hemp Pro

Bijverkoop is een van de snelste manieren om het gemiddelde bonbedrag in een CBD-winkel te verhogen. Het gaat er niet om lukraak meer producten aan te bieden, maar om aanvullende artikelen die logisch, nuttig en makkelijk te begrijpen zijn. Goed aangepakt verhoog je je omzet per klant zonder de winkelervaring ingewikkelder te maken.

Winkels die hun bijverkoop goed op orde hebben, leunen niet alleen op hun hoofdproducten. Ze werken ook met accessoires, kleine formaten en producten die je makkelijk combineert.

Bekijk de professionele CBD-catalogus van Deli Hemp

Waarom bijverkoop telt in een CBD-winkel

Een eenvoudige manier om je gemiddelde bon te verhogen

Bijverkoop werkt als het aanvullende product logisch voelt. Is het nuttig, zichtbaar en snel uitgelegd, dan past het vanzelf in de aankoop.

Met aanvullende verkoop kun je:

• het gemiddelde bonbedrag verhogen;
• bepaalde categorieën beter tot hun recht laten komen;
• kleine producten sneller laten doorlopen;
• je aanbod completer maken.

Een goede bijverkoop maakt een aankoop compleet. Een slechte maakt haar ingewikkeld. Winkels die hier bewust mee bezig zijn, verbeteren vaak hun rendement zonder hun assortiment flink uit te breiden.

Welke CBD-producten bied je aan als bijverkoop?

Accessoires zijn het makkelijkst te combineren

CBD-accessoires zijn vaak de sterkste kandidaten voor bijverkoop. Ze zijn eenvoudig te presenteren, snel te begrijpen en passen bij bijna elk hoofdproduct.

De meest gebruikte aanvullende producten:

• grinders;
• vloeitjes en cones;
• rolling trays;
• bewaardozen;
• vaporizers en bijbehorende accessoires.

In de praktijk verkopen de eenvoudigste accessoires het makkelijkst als extraatje.

Bekijk onze CBD-accessoires om je aanbod aan te vullen

Waar plaats je aanvullende producten om meer te verkopen?

Zichtbaarheid bepaalt de aankoop

Een aanvullend product hoort naast het product waar het bij past. Staat een accessoire ver van de hoofdcategorie, dan verliest het het grootste deel van zijn verkoopkansen.

Een paar plaatsingen die goed werken:

• accessoires naast de CBD-bloemen;
• grinders vlak bij de producten waarmee ze gebruikt worden;
• kleine artikelen bij de kassa;
• vaporizers op een overzichtelijke, goed zichtbare plek.

Wat niemand ziet, verkoopt zelden. Een goed geplaatst product verkoopt zichzelf bijna.

Productcombinaties die je gemiddelde bon verhogen

Logische combinaties verkopen vanzelf

Bijverkoop werkt het best als het verband tussen de producten voor de hand ligt. Hoe duidelijker de koppeling, hoe natuurlijker de extra aankoop.

Combinaties die goed werken:

• CBD-bloemen + grinder;
• CBD-hasj + passende accessoires;
• vaporizer + onderhoudsaccessoire;
• premiumproduct + bewaardoos.

Een eenvoudige combinatie verhoogt de bon vaak zonder dat het verkoopgesprek langer wordt.

Breid je je assortiment uit met bloemen of hasj, controleer dan eerst de regels in je eigen land: de status van bloemen, hasj en andere hennepproducten verschilt per land en kan strenger zijn dan in Frankrijk.

Wat je onthoudt over bijverkoop in CBD

Het juiste product, op de juiste plek, op het juiste moment

Bijverkoop in een CBD-winkel volgt een eenvoudige logica: kies nuttige aanvullende producten, zet ze in het zicht en maak ze makkelijk te begrijpen.

Stel jezelf drie vragen voordat je een product toevoegt:

• vult het een verkoop vanzelf aan;
• is het eenvoudig te presenteren in de winkel;
• verhoogt het de gemiddelde bon zonder het aanbod te verzwaren.

Een goede bijverkoop maakt de aankoop eenvoudiger en levert meer op.