Ferias profesionales de CBD 2025: Mary Jane Berlin, Losanexpo y Cannafest

Por Manon, especialista en CBD de Deli Hemp Pro

En 2025, tres ferias marcaron el calendario de los profesionales del CBD en Europa: Mary Jane Berlin, Losanexpo en Suiza y Cannafest en Europa central. Este artículo, escrito en agosto de 2025, hace balance de la primera y recoge lo que conviene preparar antes de exponer o de visitar una feria del sector. Las ediciones de 2025 ya se celebraron: si piensa acudir a las próximas, consulte las fechas en la web de cada organizador.

Mary Jane Berlin 2025: lo que dejó a mayoristas y revendedores

Una feria para comparar proveedores europeos en dos días

Mary Jane Berlin reunió a cientos de expositores europeos e internacionales. Para un mayorista de CBD o un revendedor, era la ocasión de ver en una sola visita gamas que normalmente se comparan por catálogo. El programa incluía conferencias sobre cumplimiento normativo, demostraciones de nuevas técnicas de extracción y talleres de networking.

Lo más útil, en la práctica, fue poder oler los lotes, mirar los cogollos de cerca y hablar con quien los produce. Eso ahorra semanas de muestras enviadas por correo.

De qué se hablaba en los pasillos

Las conversaciones entre distribuidores giraron sobre todo en torno a la demanda de los clientes y a los cambios normativos en Europa. También fue la ocasión de conocer a fabricantes especializados en cáñamo industrial que buscaban nuevos distribuidores. Muchas referencias vistas en los stands acaban meses después en los catálogos de los mayoristas: las que entran en el catálogo de Deli Hemp aparecen en la página de novedades.

Losanexpo 2025: cómo se preparaba una feria suiza

Llegar con un plan, no solo con muestras

Losanexpo era una de las citas esperadas por el sector del CBD en Suiza. Para sacarle partido como expositor había que fijar antes los objetivos comerciales, elegir los productos estrella y cerrar las citas B2B con antelación. La normativa suiza, a menudo más estricta, obligaba además a revisar qué productos se podían presentar. Una campaña breve en redes sociales y un boletín a sus contactos antes del evento ayudaban a llenar la agenda.

Los productos que buscaban los compradores

Los visitantes profesionales iban detrás de productos de gama alta con trazabilidad completa: resinas y hachís CBD de elaboración artesanal o flores de cáñamo con certificación ecológica. Los extractos de espectro amplio sin THC detectable también despertaban interés. La presentación del producto y los análisis de laboratorio pesaban casi tanto como el precio.

Cannafest 2025: tendencias del mercado centroeuropeo

Lo que se observó y cómo afecta a un mayorista

Cannafest es una de las grandes ferias del cáñamo en Europa central. La edición de 2025 confirmaba una demanda creciente de productos ecológicos, certificados y trazables, y un interés por extractos como el CBN o el CBD aislado. Otra constante: el contenido de THC es un criterio que ningún revendedor negocia. Seguir estas tendencias ayuda a orientar las compras y la gama.

Contactos que amplían el catálogo

Las mesas redondas y conferencias funcionaban como una vigilancia normativa gratuita. Los encuentros con productores europeos, por su parte, abrían la puerta a abastecimientos estables, sobre todo en hachís de calidad y aceites, dos familias que muchos revendedores querían reforzar.

Qué gana un revendedor en una feria profesional de CBD

Visibilidad ante proveedores y socios

Estar presente en Mary Jane Berlin, Losanexpo o Cannafest permite mostrar su marca y su selección de productos analizados ante un público exclusivamente profesional. Una presencia activa da credibilidad frente a los proveedores y facilita después la negociación comercial.

Información normativa y novedades de producto

Las ferias son también el mejor sitio para seguir la evolución legal en Francia y en el resto de Europa: límites de THC, certificaciones, normas de calidad. Nuestros productos cumplen el derecho francés (delta-9-THC ≤ 0,3 %). El estatus de las flores, resinas y demás productos del cáñamo cambia de un país a otro y puede ser más estricto: compruebe las normas de reventa de su país antes de hacer un pedido. Las novedades que se presentan en los stands permiten además adelantarse a lo que pedirán sus clientes dentro de unos meses.

Cómo preparar el stand y al equipo comercial

Un stand que se lea de un vistazo

Un visitante profesional decide en pocos segundos si se para. El stand debe transmitir calidad y conformidad: diseño sobrio, mensajes claros, certificados de análisis a la vista. Las demostraciones, los folletos con fichas técnicas y las muestras facilitan la conversación. Un ambiente profesional atrae contactos más cualificados.

Un equipo que conoce el producto y la normativa

Su equipo debe dominar los aspectos legales y conocer en detalle el origen y las características de cada referencia. Organice las citas B2B antes de llegar para no perder tiempo en el recinto. Prepare respuestas a las preguntas que se repiten siempre (análisis, plazos, cantidades mínimas): es lo que convierte un contacto en un cliente.

Calendario: las ferias de CBD que conviene seguir

Las citas europeas del calendario 2025

Además de Mary Jane Berlin, Losanexpo y Cannafest, el calendario de 2025 incluía Cannatech en París y Spannabis en Barcelona, la feria de referencia para el público español. Las fechas y las sedes cambian de una edición a otra: compruébelas en la web de cada feria antes de reservar viaje o stand.

Inscribirse y preparar la participación

Elija las ferias que corresponden a su clientela, reserve el espacio pronto y prepare la logística con tiempo. Algunas ferias imponen criterios estrictos sobre los productos expuestos: léalos antes de decidir qué llevar de su gama CBD. Con los materiales de venta listos y el equipo formado, la inversión en una feria se recupera mucho mejor.