De Europese CBD-markt in 2025: trends en kansen voor professionele inkopers

Door Manon, CBD-specialist bij Deli Hemp Pro

In 2025 werd de Europese CBD-markt een stuk volwassener. Kopers vroegen standaard om een analyse per batch, en steeds meer ondernemers begonnen een eigen merk in plaats van alleen andermans producten door te verkopen. Hieronder de trends die we dat jaar zagen, en wat ze betekenen als je als winkel of webshop in Frankrijk inkoopt.

Een markt die zich in 2025 verder organiseerde

De Europese CBD-markt groeide in die periode met gemiddeld meer dan 20% per jaar. Duitsland, Zwitserland, Spanje en Frankrijk kregen een steeds belangrijkere plek in de keten, van teelt en extractie tot distributie en detailhandel. Voor een inkoper betekent dat meer aanbod, maar ook grotere verschillen tussen leveranciers. Wie betrouwbare, traceerbare producten met certificaten kan leveren, heeft een voorsprong.

Bij Deli Hemp vinden wederverkopers en distributeurs een breed CBD-assortiment: oliën, bloemen, cosmetica, hasj, e-liquids en nieuwe productcategorieën.

De belangrijkste trends van 2025

1. Hogere kwaliteit en betere traceerbaarheid

Professionals kozen vaker voor premium producten met een analyse per batch, volledige documentatie en recyclebare verpakking. De eindklant wil weten wat hij koopt, en een leverancier die bij elke batch het analysecertificaat aanlevert, maakt het verkoopgesprek in je winkel een stuk makkelijker. Bij onze nieuwe producten staat die transparantie voorop.

2. Meer B2B-verkoopkanalen

Wederverkopers werkten met nieuwe modellen naast de klassieke CBD-winkel: webshops, apotheken en conceptstores. Wie op meerdere kanalen aanwezig is, maakt een CBD-lijn zichtbaarder en spreidt de omzet over langere tijd.

3. White label en eigen merken

Steeds meer ondernemers startten een eigen CBD-merk via white label. Wij leveren daarvoor productlijnen die klaar zijn voor distributie en conform het Franse recht (delta-9-THC ≤ 0,3%).

Regelgeving: wat veranderde er in 2025?

In 2025 zagen we de verschillen tussen de lidstaten geleidelijk kleiner worden, en het onderscheid tussen industriële hennep en CBD voor commerciële toepassingen werd op Europees niveau duidelijker. Dat maakte investeringen en export beter planbaar voor Franse bedrijven.

Een geharmoniseerde markt is het nog niet. De status van CBD-bloemen, hasj en andere hennepproducten verschilt per land en kan strenger zijn dan in Frankrijk. Controleer daarom de regels voor doorverkoop in je eigen land voordat je bestelt. Werk daarnaast met een leverancier die per batch zijn analyses kan laten zien, zodat je bij een controle je papieren op orde hebt.

Welke CBD-producten deden het goed?

In 2025 sprongen vier categorieën eruit:

• Broad- en full-spectrum CBD-olie: gewaardeerd om de constante kwaliteit en de traceerbaarheid.
• CBD-cosmetica: een segment dat snel groeide.
• Hennepthee en infusies: steeds populairder in de biologische detailhandel.
• Premium bloemen: gekozen om hun stabiele, gecontroleerde aromaprofiel.

Die categorieën waren dat jaar goed voor het grootste deel van de verkoop aan onze partnerwinkels. Je vindt ze terug bij de best verkochte artikelen. Let wel: sinds 15 mei 2026 verbiedt Frankrijk (via de voedselautoriteit DGAL) levensmiddelen met CBD, omdat CBD in de EU geen toegelaten novel food is. Voor infusies met CBD is de Franse markt sindsdien dus anders.

Hoe positioneer je je als professional?

Wie op de Europese CBD-markt een plek wil veroveren, kan op drie punten werken:

• Kies leveranciers met certificaten die hun documentatie op orde hebben en regelmatig leveren.
• Verbreed je aanbod met nieuwe producten die je kunt traceren tot de batch.
• Stroomlijn logistiek en communicatie via een betrouwbaar B2B-platform zoals Deli Hemp Pro.

Een markt die nog in opbouw is

De Europese CBD-markt staat nog aan het begin, maar de richting was in 2025 duidelijk: professioneler, met meer standaarden en meer waarde per product. Franse bedrijven hebben daarbij een voordeel, want ze combineren vakkennis met een stevig distributienetwerk.

Wil je je assortiment uitbreiden? Begin bij onze nieuwste referenties en vraag ons B2B-team om advies over de mix die bij jouw klanten past.