CBD-Markt 2025: welche Trends Händler im Blick hatten und was sich seither geändert hat

Von Manon, CBD-Spezialistin bei Deli Hemp Pro

Im Mai 2025 sahen wir vier Entwicklungen, die den CBD-Markt prägten: neue Darreichungsformen wie Fruchtgummis und Nano-Konzentrate, Produkte mit adaptogenen Pflanzen, eine immer breitere Kundschaft und strengere, sich schnell ändernde Vorschriften. Dieser Artikel gibt unsere Einschätzung von damals wieder und ergänzt, was sich seither geändert hat.

Welche Trends prägten den CBD-Markt 2025?

Neue Produktformen: Delta-9-Gummis, Nano-THC-Konzentrate und mehr

2025 kamen zahlreiche Produkte mit hoher Wertschöpfung auf den Markt. Fruchtgummis mit Delta-9-THC und Broad-Spectrum-Extrakt, Konzentrate mit Nano-THC wie das Konzentrat Nano THC Frost Berry sowie neue Formate wie Pflaster, Sprays und Getränke fanden besonders viel Aufmerksamkeit. Kunden suchten praktische Produkte mit gutem Geschmack, und viele Händler nahmen solche Formate ins Sortiment, um neue Käufergruppen zu erreichen.

Mehrere dieser Cannabinoide sind in Frankreich und in anderen europäischen Ländern als Betäubungsmittel eingestuft, und ihr rechtlicher Status ändert sich schnell. Prüfen Sie vor jedem Einkauf oder Weiterverkauf die Rechtslage in Ihrem Land.

Händler zwischen Kundenerwartungen und neuen Vorschriften

Die Erwartungen der Kunden und die rechtlichen Rahmenbedingungen änderten sich 2025 schnell. Gefragt waren natürliche, rückverfolgbare und klar positionierte Produkte: Bio, vegan, made in France. Viele Händler richteten ihr Sortiment nach Zielgruppen aus, etwa mit einem CBD-Öl aus Bio-Hanf für Alltagskunden, Produkten für Sportler oder Linien speziell für Frauen. Wer diese Entwicklungen früh erkennt, stärkt seine Position im B2B-Geschäft.

Welche Produkte waren 2025 besonders gefragt?

Delta-9-Gummis und Nano-THC-Konzentrate

Fruchtgummis waren 2025 das bevorzugte Format neuer Kunden: bunt, einfach portioniert und gut geeignet, um Stammkunden zu binden. Unsere Auswahl damals finden Sie heute in der Kategorie Delta 9. Parallel gewannen niedrig dosierte Nano-THC-Konzentrate wie das Konzentrat Nano THC Classic Soda an Beliebtheit. Solche Produkte standen in vielen CBD-Läden und Onlineshops und halfen, den durchschnittlichen Warenkorb zu erhöhen.

Für alle essbaren Produkte ist seither eine wichtige Änderung eingetreten: Seit dem 15. Mai 2026 untersagt die französische Lebensmittelbehörde DGAL Lebensmittel mit CBD, weil CBD in der EU nicht als Novel Food zugelassen ist. Fruchtgummis, Getränke und Sirupe mit CBD sind davon in Frankreich direkt betroffen.

Adaptogene Produkte: eine Nische für Händler

Rezepturen, die Cannabinoide mit sogenannten Adaptogenen kombinieren, etwa Ashwagandha, Ginseng oder Reishi, erlebten 2025 einen starken Aufschwung. Ein Beispiel aus unserem Sortiment sind die Kapseln mit adaptogenen Pilzen. Für Händler ist das eine wachsende Nische, mit der sie sich in einem umkämpften Markt abheben können.

Wer kauft CBD, und was erwarten die Kunden?

Eine breitere Kundschaft

2025 war CBD für viele Kunden Teil des Alltags. Die Zielgruppe wurde breiter: Sportler, ältere Menschen, Berufstätige. Händler mussten ihr Angebot an diese unterschiedlichen Erwartungen anpassen, mit klar beschriebenen Produkten und einer sachlichen Beratung ohne Heilversprechen.

Öle, Blüten und Kapseln: was Händler anbieten

CBD-Öle, CBD-Blüten und Kapseln blieben die Grundlage vieler Sortimente. Für Distributoren lohnt es sich, klar unterscheidbare Linien mit passenden Konzentrationen anzubieten, Analysezertifikate sichtbar zu machen und verständliche Gebrauchshinweise zu geben.

Unsere Produkte entsprechen französischem Recht (Delta-9-THC höchstens 0,3 %). Der Status von Blüten, Harzen und anderen Hanfprodukten ist von Land zu Land unterschiedlich geregelt und teils strenger. In Deutschland ist der Verkauf von CBD-Blüten an Endverbraucher rechtlich umstritten: Lassen Sie sich vor dem Weiterverkauf juristisch beraten.

Welche Innovationen zeichneten sich ab?

Nanotechnologie

Nanopartikel sollen die Bioverfügbarkeit von Cannabinoiden verbessern. 2025 konzentrierten sich die Innovationen auf schnellere, präzisere Formate: Nano-THC in Konzentraten oder Sirupen. Diese eher technischen Produkte sprachen eine informierte Kundschaft an und waren für Marken interessant, die sich im Premiumsegment positionieren wollten.

Alternative Darreichungsformen

Die Formen wurden vielfältiger: Konzentrate wie das Konzentrat Nano THC Tropical Punch, Fruchtgummis, Pflaster oder Aufgüsse mit Hanf. Damit erreichten Händler auch Kunden, die klassische Öle ablehnen, und konnten ihr Sortiment modernisieren.

Wie wirken sich neue Vorschriften auf den CBD-Markt aus?

Regulierung 2025: Produktion, Verkauf, Konformität

Die Gesetzgebung rund um CBD in Europa und weltweit war 2025 ständig in Bewegung. Einige Länder lockerten ihre Regeln für CBD in Lebensmitteln und Kosmetik, andere verschärften die Vorgaben zu THC-Gehalt, Werbung oder Rückverfolgbarkeit. Unternehmen der Branche mussten informiert bleiben, HACCP-Standards und korrekte Kennzeichnung einhalten und mit zuverlässigen, transparenten Lieferanten arbeiten. Frankreich hat seither mit dem Verbot von CBD-Lebensmitteln ab dem 15. Mai 2026 eine klare Linie gezogen.

Wie sich ein CBD-Großhändler auf neue Regeln einstellt

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, muss ein Großhändler regulatorische Änderungen vorwegnehmen: Bio-Zertifizierung, Novel-Food-Zulassungen, REACH-Konformität bei Kosmetik. Eine regelmäßige rechtliche Beobachtung und die enge Zusammenarbeit mit konformen Herstellern sind unverzichtbar. Wer seine Lieferkette absichert und schnell auf neue Vorgaben reagiert, stärkt seine Position im professionellen CBD-Markt. Unser aktuelles Sortiment finden Sie im Großhandelsshop von Deli Hemp.