Tendencias del mercado CBD en 2025: productos y normas que vimos venir

Por Manon, especialista en CBD de Deli Hemp Pro

En mayo de 2025, cuando escribimos este artículo, el mercado CBD avanzaba en dos frentes: formatos nuevos de alto valor añadido y una normativa que cambiaba deprisa en toda Europa. Esto es lo que veíamos desde el almacén de Deli Hemp y lo que suponía para una tienda.

¿Qué tendencias marcaban el mercado CBD en 2025?

Gominolas de delta-9 THC, concentrados nano THC y formatos emergentes

Las gominolas de delta-9 de amplio espectro, los concentrados nano THC y formatos como los parches, los sprays o las bebidas funcionales ganaban terreno. Atraían a una clientela que busca comodidad y sabor. Para un revendedor, incorporar parte de estos productos era una forma de llegar a clientes nuevos.

Varias de estas sustancias, empezando por el propio THC, están clasificadas como estupefacientes en Francia y en otros países europeos, y su estatus cambia deprisa. Antes de cualquier compra o reventa, compruebe la ley de su país.

Anticipar los hábitos de consumo y las nuevas normas

La demanda se concentraba en productos naturales, trazables y bien posicionados: ecológicos, veganos, fabricados en Francia. Las tiendas que mejor funcionaban adaptaban su catálogo y su comunicación a públicos concretos, con líneas para deportistas, para mujeres o de bienestar general, como un aceite CBD de cáñamo ecológico. Entender estos movimientos ayudaba a reforzar la posición B2B y a prever los pedidos.

¿Qué productos se vendían más en 2025?

Gominolas y concentrados nano THC

Las gominolas de delta-9 THC eran el formato preferido de los consumidores que se acercaban por primera vez a la categoría: coloridas y fáciles de reconocer en el lineal, ayudaban a fidelizar. La oferta actual de este tipo de productos está en nuestra categoría Delta 9.

Al mismo tiempo, los concentrados nano THC de baja concentración, presentes en el mercado de algunos países europeos, se hacían un hueco. Ya se veían en tiendas especializadas y en comercios en línea, y permitían subir el ticket medio diversificando la oferta.

Setas adaptógenas: una vía para diferenciarse

Las fórmulas que combinan cannabinoides y plantas como la ashwagandha, el ginseng o el reishi crecían muy deprisa en el segmento del bienestar. Las cápsulas de setas adaptógenas eran un nicho en expansión, útil para distinguirse en un mercado cada vez más competido.

¿Qué esperaba la clientela en 2025?

Productos claros, bien explicados

El público se ampliaba: deportistas, personas mayores, profesionales con agendas cargadas. Muchos llegaban a la tienda con preguntas sobre bienestar. Ahí el revendedor tiene un límite claro: la ley prohíbe las alegaciones de salud, así que no puede prometer efectos. Lo que sí puede hacer es explicar bien el producto, de las flores CBD a los aceites: composición, concentración, origen y análisis.

Gamas bien diferenciadas

Los aceites, las infusiones de cáñamo, las gominolas y las cápsulas tenían un fuerte potencial comercial. Para los distribuidores, la clave era ofrecer gamas bien diferenciadas, con concentraciones distintas, certificados de análisis a la vista e instrucciones de uso claras.

¿Qué innovaciones podían llegar en los años siguientes?

Nanotecnología aplicada a los cannabinoides

Según sus fabricantes, las nanopartículas mejoran la biodisponibilidad de los cannabinoides en el organismo. En 2025, la innovación se centraba en formatos más rápidos y más precisos, como el nano THC en concentrado. Estos productos más técnicos atraían a un público informado y permitían a las marcas posicionarse en la gama alta.

Formas de consumo alternativas

Los formatos se diversificaban: concentrados nano THC, gominolas de delta-9 THC, parches o infusiones de cáñamo. Estas alternativas llegaban a un público más amplio, sobre todo al que no quiere los aceites CBD clásicos. Para los revendedores, eran una ocasión de renovar el catálogo y ganar cuota de mercado.

¿Cómo afectaba la normativa al mercado CBD?

Las normas de 2025: producción, venta y conformidad

La legislación sobre el CBD cambiaba constantemente en Europa y en el resto del mundo. En 2025, algunos países suavizaban sus normas sobre el CBD en alimentación y cosmética, mientras otros endurecían las reglas sobre el contenido de THC, el marketing o la trazabilidad. Los profesionales tenían que mantenerse informados, aplicar las normas de higiene alimentaria (APPCC), etiquetar correctamente y trabajar con proveedores fiables y transparentes.

La evolución posterior confirmó la tendencia: desde el 15 de mayo de 2026, Francia (a través de la DGAL, su dirección general de alimentación) prohíbe los alimentos con CBD, que no está autorizado como nuevo alimento (Novel Food) en la UE.

Cómo se adapta un mayorista CBD

Para seguir siendo competitivos, los mayoristas tenían que anticiparse: certificación ecológica, autorizaciones Novel Food, conformidad con el reglamento REACH para la cosmética. La vigilancia jurídica y la colaboración con fabricantes conformes se volvían imprescindibles. Nuestras flores y resinas CBD cumplen el derecho francés (delta-9-THC ≤ 0,3 %). El estatus de las flores, las resinas y otros productos del cáñamo cambia de un país a otro y puede ser más estricto: compruebe las normas de reventa de su país antes de hacer el pedido.

El catálogo completo, con las condiciones profesionales, está en nuestra tienda para revendedores.